Marketo参与的三种方法可以更快地移动和更具战略意义

营销自动化

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“他们是一个-changin的时代。”凭借以前的越来越多的人,以前从事工作的人替换为数字经验,预算正在重新扣除,并将品牌专注于服务而不是销售。这是许多个人和专业的反思的时期。这也是一个暂停,夺取股票的机会,并为悄然出现的新正常做好准备。

在大多数组织中,刚开始营销自动化,程序往往比战略更新。Marketo Engraties是营销自动化的法国标配,具有精简运营的丰富能力,并提供众多点击,观点和注册的有价值的洞察力。

这是你和你的三种方式营销业务团队可以利用市场参与增加效率,导致更多时间战略制定和飙升到下一个水平。

1.思考可扩展性和增长

Marketo是一个强大的营销自动化平台。其中一个关键功能是标准程序模板和令牌。在基本级别,程序包含要完成的任务,并帮助管理事件登记,跟踪下载或发送电子邮件广告系列。具有集中式设计资产,有助于在全球范围内消除组织的冗余和重复工作。当正确设置时,市场计划模板和令牌帮助您的营销组织变得更加精简和高效,节省时间和金钱 - 同时帮助您回答有关如何更好地定向市场的关键问题并提高转换率。

市场令牌通常用于将电子邮件和登陆页面与收件人的名称进行个性化,但它们也可用于提高转换和效率,并使维护更可管理。程序令牌允许您在程序中升级并移动以超越简单地使用引导文件中的信息填充字段。

程序令牌使您可以在程序资产级别定义内容,同时发送电子邮件,登陆页面和其他元素。例如定义模板的创意元素,如颜色和图像,使您能够简化新的程序设置并增加所有程序的一致性。

你听到了!Marketo标记使您可以指示格式,以管理多个产品或具有一个模板的多个产品或地区的电子邮件设计的外观,而模板的所有其他元素保持不变。

然后有分层的令牌:

  1. 继承:从文件夹代币带来;维护默认值

  2. 覆盖:特定程序更改了继承的默认值

  3. 本地:特定程序独一无二;创建新令牌时可以更新

使用分层令牌的用例将是跨多个区域和产品的大量程序,分层令牌将帮助您定义许多参数。基于区域,产品URL和其他关键元素的页脚信息。这将涉及具有分层令牌的文件夹结构,其消除了每个区域对多个设计模板的需求。

Marketo拥有超过100个代币来帮助您完成程序的各个方面。例如,令牌也可用于跟踪隐藏的表单提交,使您能够收集与特定内容相关的引导信息,而不是要求人们填写表格创建更好的用户体验和有用的跟踪和报告您的程序结果。资产与他们联系在一起。

为了成功地使用此策略,您需要了解您的组织可以集中的内容以及如何利用这些集中流程和资产的内容。一旦您需要满足您的需求,肯定会在峰值处看到可扩展性。

2.证明对营销花费的贡献

虽然我们与“时代,他们是一个 - 长宁”,但是“有一件事没有改变,销售人员越来越需要展示增加的价值以及程序如何影响业务。多少点击的时间消失了,这是创建了多少MQL以及转换有多少MQL。频道和跟踪活动是市场计划报告的基础。

当您定义和跟踪正确的状态时,您可以测量程序超出战术措施的影响,例如点击措施和下载以查看MQL转换以及您的程序如何影响业务。正如他们所说,“你无法衡量的东西,你无法跟踪”,并在市场上聘用如果它被正确设置,它是一块蛋糕。

3.在全球范围内思考,以推动业务影响

在构建初始批次聘用模板和计划时,请考虑如何在全球范围内将这些跨越这些区域,以消除流程中的冗余,或者除了您的计划和资产的长期维护外,还可以减轻铅处理中的不一致。你会很高兴你做了!

具有集中的全球标准化方法,如更改铅分数,与CRM同步提供了在如何处理领先优势的一致性。

卓越中心是这里的关键,它功能强大而且很简单,可以通过市场聘用。

时间翱翔

不要设置它并忘记它,定期进行整体评估,以便您可以积极主动而不是花费有价值的时间反应地推出火灾。花时间审计领先评分,计划,关键指标和业务增长。运行关键指标以分析和重新评估如何充分利用您的市场参与投资。

并不认为你必须自己完成这一切!A的一部分良好的策略是利用那些拥有的专业知识和经验,您可能没有其他内容,为您提供所需的资源。