营销人员充满了5个理由的理由和他们使用的6个解决方案

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请记住,当“事件”是同义词与“众所周的活动”是什么时候?我们也是。营销在短时间内发生了很大的变化。现在,在活动营销人员雷达上是一个虚拟事件。而且,尽管我们怀旧旅行并亲自见到了人们,但他们令人惊讶地锻炼,只是越来越好。

事实上,虚拟事件正在破碎出勤记录。例如,超过500,000人在春天访问了Adobe的虚拟峰会,比我们预期参加活动的人数大约是16倍。仅在前24个小时内,参观者观看了22,600小时(2.6岁!)的视频。

并且Adobe并不孤单。各处和多个行业的企业都获得了最佳结果。即使作为内在的活动返回,大多数营销人员也计划将虚拟事件保留为整体事件策略的关键部分。超过80%的营销人员认为将来迁移到更多在线活动。[1]

这篇文章涵盖了营销人员喜欢虚拟事件的10个理由 - 以及您需要让他们发生的6种技术。

它们少生产成本。

这是常识。虚拟事件经常成本较少,比人的事件更少,规划和执行。他们不需要花费旅行,热情好客或场地。结果,他们的投资回报率可以显着高于针对人的事件。超过三分之一的营销人员表示,每位虚拟事件与会者的平均成本在500美元到1000美元之间。[2]

您可以投资您节省更多虚拟事件的资金。或者您可以使用您的一部分额外的资金来获得独特的礼品和有趣的活动,如合作准备的膳食或巧克力品尝。

他们花了更少的时间来计划和推广。

无需移动人员,产品和物理显示器,虚拟事件通常可以快速地传递比本人的事件更快。平均而言,您需要三到四周来规划虚拟事件与六到八个(或更多)周到的内部活动。在对近3000名营销人员的调查中,一半以上的表示,它可以花费短短2周来规划小型虚拟事件。[3]

他们更容易参加人员,以适应他们的生活和时间表。

旅行对繁忙的高管进行了逻辑上挑战 - 以及拥有家庭和家庭责任的人。这意味着大多数人都参加了比他们想要的更少的事件。现在,有了这么多的事件,虚拟,更多的人正在扩大他们的虚拟视野,并比以往任何时候都参加更多的在线活动。

他们可以将您与来自世界各地的前景联系起来。

与内部活动,地理始终是一个限制因素。但虚拟事件可以吸引来自世界各地的与会者。如果您是全球性的业务 - 甚至是您正在考虑成为全球业务 - 这是一个巨大的好处。

他们借给了高度集中的对话。

因为虚拟事件不那么昂贵,并允许您从地理上不同的与会者绘制,重点关注利基主题的事件已成为更有利可图的。您可以介绍潜在客户的深度知识,并从事浏览表面的事件脱颖而出。此外,参加狭隘的活动的与会者更有可能认真对待您的产品或服务。

6.他们生成了许多数据和见解。

在人们的事件可能是麻烦之后,让人们填写调查表格。但值得了解与会者如何经历过您的活动。通过虚拟事件,您可以获得更加粒度的粒度,与会者如何与您的活动接触。

通过大多数事件平台,记录每个会话和每个交互。此数据对销售人员持续追随前景和营销人员,开发新活动和竞选战略。

7.他们对高调的扬声器和C级演示者吸引。

为您的活动找到伟大的发言者很难,因为这些人总是在需求量很高。您甚至可能无法从公司获得C级执行额度或VP,特别是如果他们必须前往您的活动。但是,当你带走旅行需要时,你开辟了很多可能性。

例如,预订90分钟的虚拟keynote更容易比这是一个多日访问。同样,可以预先记录虚拟事件演示,这为忙碌的播放器提供了更大的调度灵活性。

8.他们更容易扩展。

大多数内部活动只能像他们所掌握的场地一样大。事实上,许多事件最终有了很久的等候名单。但虚拟事件可以按照您的需要,缩放大而速度 - 特别是如果使用专用的流平台而不是视频会议服务。

他们可以像你的产品那么快地发展。

如果您需要向客户和潜在客户传达重要产品或服务新闻 - 并且您希望在交互式设置中执行它 - 虚拟事件可能是一个很好的解决方案。而不是等到您有大量的新产品更新,以便在单一的大型发布会中分享,而是可以尝试更频繁和重点的发布。

10.他们可以帮助您更快地构建管道事件。

因为您可以使用虚拟事件集成约会日历技术,因此在您的活动仍在运行时,您可以轻松设置后续对话。这意味着您可以更快的资格获得引导并加速他们的穿过销售漏斗的旅程。

您需要成功的事件技术

虚拟事件既是艺术和科学。您需要创造力来提出令人惊叹的主题和格式,以迷住与会者。但是您需要技术可以有效地计划,促进和提供活动 - 特别是如果您计划全年运行多个事件,或者您有一个小型营销团队。

您需要六个解决方案来管理越来越多的虚拟事件日历包括:

  1. 营销自动化平台
  2. 互动网络研讨会/现场活动平台
  3. 社会调度和放大工具
  4. 在线聊天和会话营销
  5. 一个事件和工作流程管理平台
  6. 营销归因工具

当您在全球多个团队工作时,所有这项技术都尤为重要。根据Adobe的企业活动高级总监Julie Martin的说法,举行了峰会活动的主要贡献者,“这需要一个村庄生产峰会,但在线举行峰会需要更多村民。由于这是Adobe Summit第一次构建了Adobe.com,而且该团队不仅包括Adobe扬声器,经验营销,需求发电,公关,行政沟通,社会,创意,BU产品和营销专家,还包括Web团队,工程,分析和UX设计师。“

技术帮助Adobe Summit团队共同努力,突破孤岛,并留在轨道上。要了解有关如何提供优秀的虚拟事件的更多信息 - 哪些技术将帮助您进行IT-读取我们的电子书启动脱颖而出,缩放和翱翔的虚拟事件