营销归因|为什么销售领导者应该知道

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你是销售领袖吗?如果是这样,什么时候是最后一个时间you互讲有关归因的营销?如果不是最近,you认识营销会问你赢得胜利和销售量周期 - 为什么不询问#1营销的衡量标准表现

营销归属是用于准确跟踪,报告,了解营销的有效性的过程。它将数据带入单一的真理来源,并帮助营销人员准确了解他们的哪些努力是促进漏斗指标当市场上措施他们在机会,管道,收入和投资回报方面的表现,商业(和销售团队)成功。

营销归因 - 销售领导者 - 机会 - 管道

我花了多年的营销光明在它获得之前市场。以下是一些营销归属领域,我认为所有销售领导人都应该与营销会面,以便更好地了解自己公司的归属:

营销归因是否显示了领导和账户的完整历史?

铅洞有关销售人员的外联和销售谈话和演示的个性化的关键。如果没有明确的画面来了通过漏斗他们互动的是什么,可能很难正确定制谈话。

质量归因轨道一般的Web活动,表单填充,内容下载了,甚至离线渠道,如事件,电话等等整个漏斗中。不只是在一个人级别,但也在账户级别。信息是危急根据具有多种用例和产品的公司来定制从销售的通信。

它绑定了哪些指标?

由于营销归属模型是关于将营销活动与结果连接,是一个关键元素到理解是什么结果。在早期,仅归属ent追踪到营销合格的领导(MQLS.的)或许是机会和管道。现在,营销归属可以跟踪一路收入。

这是漏斗中更深入的关键营销归属是,销售额越大。理想情况下,营销归属是对齐的收入,使管道的转换率为营销投资回报率。

归因是否给予BDR或销售活动的信贷?

由于许多组织有业务发展代表(BDRS), 哪一个也有时称为销售发展代表坐在销售团队内。一些组织有帐户管理人员做一些自己的勘探什么时候是真的,重要的是要知道营销是如何考虑营销归属中这些活动的影响

坚实的营销归属模型是能够跟踪活动,如电话呼叫和销售出站电子邮件,以全面了解前景的旅程,而不仅仅是涉及的营销。

归因是否为支持机遇进展提供营销信贷?

一些营销团队认为他们的工作只是为销售提供机会和管道,所以当这是真的时,很多营销归属模型停止在此阶段。我听说许多为什么营销的原因是以这种方式思考,而是一个更常见的答案之一是营销署在创造时停止。换句话说,这是一种技术限制。然而一世据过去几年多点触摸归因模型如全道路发布以启用营销团队具有全漏斗的影响。

营销归因 - 销售领导者 - 机会 - 管道

当营销可以了解营销对开放机会的影响时(也知道N.作为交易进展),营销可能投资更多的支持直接销售。至少我在移动到完整路径模型时做了。这可能包括付费媒体,以开放机会,专用内容和课程营销活动。

营销归属不仅仅用于营销。它也是为了销售和销售可以说在质量归因方面比营销更大的股份。M.Y作为销售领导者的挑战是:这是:与营销领导有关这一重要主题,并确保鉴于IMPAC,质量很高T.它具有营销效率和您的佣金。