综合运动|如何创建在线到脱机体验

营销技术

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在现代营销人员的比赛中捕捉买家关注并创造有意义的经历,差异化比以往任何时候都更重要。

数字策略是有效的,但太多可能会产生噪音,淹没你的品牌信息并留下消费者数字过载的负面副作用。但是,离线频道如直邮,仍然存在非常有效驾驶意识和参与。

此外,发送像直接邮件,定制礼品,企业赃物的物理和数字项目给您的观众创造比数字外展更具情感经验- 梅换它是建立关系的更好工具。

直接邮件和其他离线频道不是新的,但仍然克服了旧障碍的进入这些策略:发送平台使公司能够自动执行像直接邮件和测量ROI等个性化的离线活动。感谢像Marketo这样的工具,可以与发送平台集成并协调在线到离线活动,其中营销自动化触发了离线体验。

协调离线接触点的能力使营销人员能够与他们如何执行这些综合运动的战略。直接邮件可以编程为与您的电子邮件,有针对性的广告,内容和其他数字渠道一起运行;它也可以基于接录,生命周期阶段,预测数据或意图等数据触发。ROI很清楚:营销人员正在看到新收入高达450%的回报在他们的综合上直邮竞选活动

在上市战略方面,利用离线渠道已成为表赌注。

W.e相信与您的买家和客户的真实关系可在一个杂乱的情况下实现,数字世界。在线到离线体验是我们这样做的方式之一。继续阅读战术综合竞选思想,可以在线到离线体验。

3在线到离线活动,可以使用市场实现

需求生成

聘请展示意图的引线

大多数培育活动都涉及一系列电子邮件与利息潜在买家共享信息:电子书,案例研究,网络研格,单人类等等。但简单地将潜在买家放入培养中是不够的;您需要了解谁与该内容有关,并展示意图购买。然后,您可以投资于创建脱机体验,与您的数字内容优惠内置的廉价的eGift卡等类似的东西。

例如:通过将市场与Sendoso集成,您可以在某人使用eBook链接和5美元的咖啡eGift卡下载电子书后触发自动电子邮件。包括一条消息,感谢他们欣赏您的内容,并在阅读时提供咖啡。您的收件人可以选择他们想要亲自兑换咖啡的地方,然后有一个与您的品牌相关的积极的离线经验。

Epift已经证明了提高演示人数增加20%,所以我们知道这些离线体验可以推动虚拟事件周围的参与。考虑在网络研讨会的那一天触发自动电子邮件,以提醒人们的活动,并在他们参加时给他们啜饮。

作为最佳实践,我们建议在培育竞选活动中推荐埃弗特触摸,当时不好契约的观众选择自己出去,您可以将更多的投资投入到目标受众中。

基于帐户的营销

开门和建立关系

您的目标账户的最高前景可能也是其他公司的最高目标。而且你们都试图到达同一个人。作为综合运动的一部分的离线体验可以将您的外向展开,从某人的语音邮件或收件箱中的落地区分开。

将您的集成广告系列与在线渠道奠定了。通过电子邮件,有针对性的广告和社交媒体使用相同的品牌和消息传递主题 - 所有这些都可以通过市场进行协调。当市场的引线评分工具确定展望和显示意图的前景时,Marketo与发送平台的集成可以触发将降落在办公桌上的直接邮件。

在您的桌面上获取包裹是一个经验 - 已被证明可以推动结果。公司能够平均转换1英寸寒冷导致有意义的对话直接邮寄。因为这是一个关键的接触点,配对在直接邮寄中的信息和愉快的元素。

印刷的抵押品,如一寻呼机,案例研究和电子书是良好的教育元素,以便与袜子,yeti杯子或咖啡渣等品牌物品发送。包括手写笔记(通过发送平台自动),解释为什么您发送的项目以及您提供的值。双关语可以在这里非常方便(即,用一对带有的袜子送一个说明的袜子,“我认为我们会制作一个很棒的一对。我很乐意了解更多关于你今年目标的更多信息。”)

收到包后,集成将提醒您的销售代表,以便及时协调。

野外事件

开车出勤和后事件对话

现场事件是一个大投资,因此可以尽可能多的回报并能够衡量返回是很重要的。经验从您的邀请开始。直邮罐增加响应率高达55%此外,请考虑除了您的数字外展之外还要发送物理邀请,视频邮件或3D弹出框以驱动注册。

在某人出席您的活动后,生成事件的ROI也意味着继续参与。他们通过与您的品牌进行物理交互来说,他们对他们的品牌进行了很多参与和兴趣,这应该反映在他们的市场领先地位。对于后事件订婚,您可以设置自动直接邮件发送,当联系人的状态更改为“参加”时会触发。

后续直接邮件可能是信息材料,总结了活动涵盖的主题或与您的活动相同主题的品牌赃物项。Get creative on how you tie the send to your event (Did you sponsor a conference and host a happy hour in Arizona? Put a desert-themed logo on a water bottle and send it to attendees so they’ll remember the specific event where they engaged with your brand). Include a handwritten note each attendee signed by a sales rep. One-to-one direct mail sends from sales reps can yield up to60%的会议转换率

集成也使您可以标记所有直接邮件在CRM中发送到CRM中的广告系列,以便测量ROI。有能力自动化,个性化和衡量直邮成功在市场内,营销人员正在漏斗中看到ROI。但他们没有用它作为参与的独奏渠道。他们正在使用数字频道协调这些接触点,并使用数据来触发个性化的离线体验。