如何聪明的创业公司外包营销| 4个关键领域

营销策略

由:

创业公司的创始人很了解市场营销。他们也知道要制造产品,要赢得投资。外包营销是使新企业获得最大成功的方法之一。

特别是随着市场营销的发展,拥有技术和销售背景的创始人根本没有时间研究市场营销的众多利基领域。难怪最新CMO调查由德勤(Deloitte)、杜克大学福库商学院(Fuqua School of Business)和美国营销协会(American Marketing Association)进行的调查显示,计划中的营销外包处于至少5年来的最高水平。

当然,外包营销过程因公司而异。一个有品牌推广经验的创始人可能很乐意自己处理这个功能,而其他人可能不知道从哪里开始。但在新贵公司,某些营销领域根本没有必要在内部解决。

外包营销的回报在哪里?

除非你足够幸运,在你的创始团队中有一位专家,否则不要试图雇佣或破解以下营销功能:

1.策略

营销人员喜欢专业化。但是如果你在建立一个策略之前就开始花费在搜索引擎优化、电子邮件营销、付费搜索或任何其他策略上,你将会错过。机会可能来自任何地方,发掘它们通常需要多学科的方法。

“如果有人只想在Facebook上投放广告,这没问题,但人们会来到你的网站,看到它,如果没有培养,它不会转化为销售。”解释外包CMO埃里克胡伯曼。“人们不会自己跑来买东西。”

幸运的是,这种策略不需要无限外包。一旦一家公司了解了自己的客户,并制定了接触他们的计划,那么除了监控指标和保持有条不紊之外,就没有什么可做的了。

2.搜索引擎优化

搜索引擎优化可能听起来很简单,但它是市场营销中最复杂的领域之一。SEO是一个跨学科的、循序渐进的过程,通过网站抓取可访问性、用户体验优化、内容开发等等。很少有小团队有能力雇佣自己的网页开发人员、用户体验设计师、写手等等。

虽然SEO专家普遍认为外包是一个聪明的领域,但也有人对委托内容创作持谨慎态度。很难外包的一件事是内容规划和持续的编辑日历。公司之外的内容创造者经常误解它与竞争对手的区别。

3.自动化

如果有一样东西是公司需要的——除了一个有效的产品,那就是——领导。做得很好时,营销自动化提供新线索80%的公司。不幸的是,这在小公司里很少能做得好。

营销自动化有很多种方式,有些方式比其他方式更容易实现。例如,邮件列表的自动回复器就相对容易设置。我们面临的挑战是如何将多种工具组合在一起,以提供强大的用户体验。

“大多数企业至少熟悉一些个别的营销实践,”珍娜帕克特指出他是技术咨询公司的初级技术分析师。“这可能会造成很多混乱,因为公司可能会执行一些实践,但实际上没有体验到营销自动化。”真正的营销自动化包括预测分析、社交媒体营销、电子邮件营销、客户拓展等等。

4.影响者的关系

和搜索引擎优化一样,影响者营销是另一个一开始看似简单,但实际上很复杂的领域。毕竟,请几个社交媒体明星来称赞你的产品或品牌能有多难呢?

根据定义,长期的关系需要时间来建立。决定自己做影响者营销的初创公司领导者可能需要几个月的时间来与影响者建立信任。在这段时间里,趋势会发生变化,那些一开始看起来很有前途的影响者可能会失去相关性,或者转向不同的兴趣领域。

创业公司不能跳过市场营销,但他们也无法单独覆盖许多基础。不管你喜不喜欢,为了竞争,他们不得不放弃一些控制权。外包营销可能并不理想——但这比让一个伟大的产品被忽视要好得多。