如何在社交媒体上做广告——营销人员的快速入门指南

社交媒体营销

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在不太遥远的过去,企业严重依赖网络电视和地面广播与买家联系,推销自己的产品。

但随着越来越多的人逃离传统电视和广播,转向Netflix和Spotify Premium等无广告的流媒体服务,这些曾经强大的媒体上的广告已经失去了很多光彩。

如今,你的公司可以去另一个地方接触大众。买家每天聚集的地方,有时会持续几个小时。在这里,你可以瞄准正确的潜在客户,并根据他们的个人需求提供定制的信息。

在哪里?社交媒体

有机社交与付费社交:谁才是最重要的?

当然,并不是所有的社交媒体推广都是平等的。近年来,有机食品的普及率急剧下降。在2016年,SocialFlow观察到有机Facebook帖子下降了42%三个月的时间。

这就是为什么越来越多的企业转向付费社交。事实上,68%的营销人员打算增加他们在社交广告上的支出根据socialmeditoday最近的研究,这是在2019年。

但你到底应该如何投资,才能让你的公司真正在Facebook、Twitter和LinkedIn上产生影响呢?这里有一些想法。

你的品牌在脸书上有朋友

历史上,Facebook一直是B2C营销人员的领域,但它也为B2B营销人员提供了大量的机会。与更多每月23亿活跃用户在美国,这个平台为你提供了很多实惠,尤其是考虑到它独特的定位功能。

你的品牌在Facebook上吸引用户的主要方法有两种:

晋升职位:这些内容可以包括你在新闻提要中发布的任何帖子,从简单的状态更新到折扣优惠。分析这有机职位表现良好在过去是一个很好的选择职位提升的方法。如果你发现一个特定的帖子与你的观众产生共鸣,想象一下当你在它背后投入一些钱时,这个信息会产生什么样的影响。

广告:当用户滚动他们的新闻订阅时,广告出现在屏幕的右侧,这为推动资产下载或增加事件注册提供了很好的机会。通过使用营销自动化平台,你可以做到个性化你的数字广告并确保它们能够到达你的目标受众。

tweet是很难被打败的

作为一个注重保持信息简短的渠道,Twitter为你提供了一长串与潜在买家沟通的选项:

  • 推文:这些看起来就像标准的tweet,但把你的内容推到用户的新闻提要的顶部。它们非常适合限时邀请和有截止日期的比赛。
  • Twitter卡:有了推特卡,你可以通过使用引人注目的图形,在追随者的feed中从纯文本推文中脱颖而出。点击图片会把人们带到一个指定的登陆页面。
  • 领导创牌:就像推特卡一样,这些卡片可以让你用视觉效果从杂乱的信息中脱颖而出。但他们可以直接在Twitter上完成这些操作,而不是把人们带到另一个网站去下载电子书或注册免费试用。这种将用户留在平台上的推动正在迅速成为新的规范,所以开始重新思考你的传统方法,即推动用户登陆页面以获取转化率。
  • 推广账号或趋势:推广你的账户会让你的公司出现在用户新闻推送旁边的“关注谁”列表中。推动潮流会让你的公司成为推特上人们谈论的热门话题之一。

商业专业人士的首选网络

LinkedIn是专业人士的去处,因此它长期以来一直是B2B营销人员的黄金标准。如果你的公司想要吸引具有商业思维的用户,这个渠道是理想的地点。这里有一些你可以做到的方法:

  • 赞助的更新:通过发布一个赞助更新,你可以与你的追随者和你的网络之外的目标用户分享你的信息。虽然你可以通过有吸引力的图片和吸引人的CTA让它们更加突出,但赞助更新会无缝地集成在用户的新闻推送中。
  • 广告:你可以冒险在用户的新闻源之外投放广告。战略性地放置在LinkedIn页面的顶部、底部或两侧,你可以定制你的广告,使其以图形、视频或纯文本为特色。
  • 赞助InMail:想要侵入用户的收件箱?这就是赞助InMail的作用。写一封简短、温馨的便条,主题要能抓住读者的注意力,它就会直接进入他们账户的信息区。此外,用户将收到实际电子邮件通知,提醒他们有一个新的通信等待他们阅读。所以,你的信息很难不被注意到。
  • LinkedIn领先加速器/LinkedIn网络展示:LinkedIn Lead Accelerator和LinkedIn Network Display可能是其中最复杂的两个。前者允许你在正确的时间用正确的内容吸引和培养正确的人。后者可以帮助你在LinkedIn内外锁定目标用户。通过将这些工具与自动化营销平台集成,您可以运行与您的数字培育策略一致的顺序广告,A/B测试广告,以便您可以优化性能,并通过访问内置报告来衡量活动影响。

数字说明了你的成功

如何决定通过社交媒体吸引用户,评估你的投资回报率是至关重要的。你必须能够追踪你通过付费广告所创造的收益与运行你的活动所花费的成本。

通过将创新的营销自动化系统与您的数字广告活动相连接,您可以监控最重要的指标,从参与度到转化率。

将此与培养和限定领导的额外能力结合起来,抓住新的机会,以及跟踪客户获取这样,你的企业就有了使你的社交广告努力取得成功所需的一切。

关于在Facebook, Twitter, LinkedIn等网站上推广你的品牌和产品的更多信息,请查看我们的数字广告权威指南。

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