需求产生的秘密武器?战略内容。

需求一代

由:

当掌握了,需求一代甚至可以帮助一个处于劣势的品牌转变为市场领导者。

但要做到这一点需要耐心。产生需求的目标不是一夜之间的成功,而是逐步、有条理地改变用户的看法。

内容是这种转变的关键。事实上,你可以说需求产生存在的全部原因是由于内容和入站营销

当然,人们总是会为他们的产品做广告,但传统的营销方式遵循的是一种我们称为“推式”或“中断式”的营销模式。想想电话营销、电台广告或邮政活动。

但后来我们都上网了,一切都变了。

质量而不是数量

互联网为消费者创造了公平的竞争环境。他们不再依赖营销人员告诉他们应该如何花钱。相反,社交媒体让几乎所有人都能分享他们对某种商品或服务的想法。

我们生活在这样一个时代,固执己见的youtuber和充满激情的网络影响者可以成就或毁掉一个产品——在某些情况下,甚至在产品发布之前。这意味着今天的营销人员有他们的工作要做,这就是为什么为你的潜在客户创建相关的、战略性的内容是如此重要。

通过提供这一点,营销人员可以成功地推动品牌亲和力,捕捉注意力份额,并产生那种将旁观者变成终身忠实客户的线索。

总是有一个“但是”

目前,多达87%的企业B2B营销人员正在使用内容营销,但只有3%的人表示他们对内容的应用“非常有效”。足彩狗万网址令人惊讶的是,只有35%的组织甚至记录了他们的内容营销策略。足彩狗万网址

但是为什么呢?首先,足彩狗万网址仍处于起步阶段。许多组织正在寻找自己的立足点。尽管内容和需求产生之间有着不可分割的联系,但许多公司将它们分开管理,团队之间几乎没有协作。

这种错位会导致许多错失的机会。需求生成团队不仅缺乏对内容构思、计划和调度的可视性,而且内容团队也缺乏对创建相关的、及时的内容所需的买家旅程的洞察力。

一个解决方案是创建一个由关键组织利益相关者组成的战略内容委员会。通过召开月度或季度会议,两个团队可以:

  • 确定一个内容路线图
  • 支持公司范围内的内容请求
  • 确保信息和声音的一致性
  • 简化内容创建以实现可伸缩性
  • 减少重复的工作和资源

这样,两个团队都可以确定哪种类型的内容最有效,并确保他们所创建的内容总是有一个目的。

什么内容的作品吗?

要理解什么内容在什么时候产生共鸣,首先要区分需求生成和需求捕获。

这两个术语经常互换使用,但这导致了对买家旅程阶段的混淆,以及内容的不一致。

通过产生需求,您可以为数据库获取新的名称,培养潜在客户,并加速他们向“合格”的发展——这时他们可以交给销售人员。

需求捕获正如其名称所暗示的那样:捕获活跃的需求。这意味着人们愿意谈论你的产品和解决方案。

它们需要不同的方法。当你在目标受众中激起兴趣时,需求生成内容需要聪明、有创意、有趣、独特、吸引眼球,甚至可能是有争议的。

这些内容应该很少被限制,所以要坚持共享和消费的格式,如博客文章、视频、listicles和信息图表。

另一方面,需求捕获内容,可以因为你要迎合有积极兴趣的受众。这些内容还可以包括较低漏斗部分——白皮书、网络研讨会和解决方案表——明确讨论您的产品和服务。

当人们接触这种类型的内容时,这表明他们已经准备好与销售人员交谈了。

流动性是第一位

预计到2021年,全球智能手机用户数量将超过这一数字38亿年

虽然很容易陷入只有年轻人才期待无缝移动体验的营销叙事中,但可以肯定的是,任何拥有智能手机的人都熟悉移动内容。事实上,58%的网站访问量都是2018年用移动设备制造的。

那么,这对您的内容意味着什么呢?在需求产生的层面上,所有内容都必须遵循移动优先的思维。想想它将如何被观看和分享,在什么设备上,以及它将如何在不同尺寸的屏幕上显示。你希望游戏能够吸引尽可能多的用户,所以你需要根据最常见的消费来源去制作游戏。

当然,一旦你的前景进一步向下漏斗,你可以开始推出白皮书和更长的形式的内容,最好是在桌面享受一杯咖啡。

但现在,想想零食吧。

回到基础知识

内容是有效需求产生的命脉。所以,考虑智能,考虑刺激,考虑移动。掌握你的内容策略,你就会处于提高知名度、吸引潜在客户、带他们踏上强大的、终生的客户之旅的理想位置。

要了解更多关于内容营销及其与需求产生的关系,请查足彩狗万网址看我们的内容营销介绍小抄。

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