为什么收入队伍需要全能的技术

营销技术

经过:

你上个月有多少次听到情绪,“好吧,我们一直这样做的方式”?

希望零,但现实情况是我们经常被吸入我们永远使用的冲洗和重复的策略。

即使你是一种习惯的生物,也没有借口在你接近销售和营销的方式变得不灵活,特别是当有这么多技术时。

我很幸运地参加接受采访,即我们的参与Apps,TK Kader的战略和总经理副总裁,TK Kader的副总裁们用来了。在采访过程中,TK关于Tech的优势以及如何让顽固的传统主义者接受新工具。

技术可以瘫痪......但这是必不可少的

TK是创始人Toutapp.,领先地位销售订婚解决方案该市场今年早些时候收购。出于这个原因,他敏锐地意识到销售人员的需求及其与营销的不断发展的伙伴关系。TK习惯于​​听到销售和营销抗拒技术,尽管它提供了收入团队的能力更有效。正如他所说,“只有超过5,000条技术,只有销售和营销只能销售和营销......人们没有意识到的是游戏已经改变了,它几乎要求您使用该技术保持相关性。”

为什么这键?“销售人员有一个艰难的工作,今天他们必须做出更多和突破噪音,”TK解释道。这包括正确的呼叫或电子邮件,以便在合适的时间指定正确的后续行动。

今天,在规模中执行此操作,唯一的解决方案在您身边具有正确的技术。

如何为新工具进行案例

为为什么技术留下来保持相关的案例,设置舞台很重要。从TK的书中拿出一张页面,他如何将图片描绘出销售和营销景观:如果您是营销人员,例如20或30年前,您有两三个电视渠道。作为广告商,你会缩小你的美元,人们会看到你想要的任何东西。今天,不仅有数以千计的电视频道,有youtube,它在其平台内有更多的渠道,还有仍然是收音机,有社交的......得到关注的方式是无穷无尽的。这意味着在景观中的转变不仅是广告的,而且是人们如何与那里的内容进行啮合。

收入队必须注意人们如何有效地完成工作。正如TK所说的那样,“如果您没有根据基于软件驱动的数据的行动做出决定,您的竞争对手是”

你正在努力“哦,他们给我”时刻

那么目标是什么?

当卖方真正感受到他真的感受到了一个伟大的轶事。它发生在一个小镇的一个小镇,在那里他曾经抓住了快餐吃。即使他在两周内没有去过商店时,员工仍然记得他的名字,他的偏好,并用“嘿,你再次想要他呢?”

TK的自然反应是认为“他们得到了我。我会一直回到这里。“它不是最终产品;事实上,他承认他们甚至可能没有菜单上最好的食物。关键是伟大的经历。

一个邻里商店是一个非常不同的环境,而不是金融服务公司。但是,您的业务是B2B,B2C还是B2 - 真正的只是关于 - 任何事情,一个令人难以置信的目标客户体验让人回来的人应该是你的北极星。而且,它是技术,允许您在比例下执行此操作。

你不是一个人!

我会留下这个想法:无论如何令人生畏,采用新工具的道路和正确的工具,其他营销人员都会通过同样的事情!TK最近在Marketo Emea总部花了几个月,与来自整个地区的客户交谈。如果有一件事是一致的,那么世界各地的营销领袖都争取同样的事情:到从事更真实的方式。无论地理或文化如何,每个人都争取更多的联系,更多的技术和比以往任何时候都更多的数据。就像营销国家的情绪一样,我们都在一起!

想了解更多吗?

这是完整的视频,并务必回到我们的参与经济视频系列中的下一个视频与thecube的更多洞察力。看完之后,我很想听到你学到的其他东西。一定要在评论中告诉我!