始终改进:A / B测试的5条规则

测试和优化

经过:

这个世界上有两种类型的营销人员:2%的人会愉快地测试所有的Livelong日,并每次举起主题时发出声音呻吟的98%。后者集团 - 绝大多数营销人员 - 抱怨:“我知道我应该更多地测试更多,但......”

“但这很难。”“但这是耗时的。”“但我已经认为我无论如何我知道答案,那么我为什么要打扰测试?”

虽然Paltry 44%的公司目前使用拆分测试软件,但我在这里给你坏消息:测试至关重要。它不能只是一个一次性活动。甚至Alec Baldwin都同意 - 至少在Glengarry Glen Ross.。你知道吗他着名的“永远是闭幕”的演讲来自一个古老的营销线?

始终测试市场

可悲的是,这条线对电影不够吸引力。但这是成功发展营销活动的福音。

除了这个福音之外,还有五种A / B测试规则,揭开了可能看起来像繁琐的压倒性的过程。

1.提前计划

您已创建了一个辉煌的电子邮件广告系列,分段为您的列表,并设计了一个磁性着陆页。你们都设置了,但在第十一小时里,有人说,“嘿,也许我们应该测试这件事。”集体呻吟。

在她的正确思想中没有营销人员希望在最后一分钟调整A / B测试的运动。最好的测试需要时间,因此每次都从一开始就建立进程中的测试。

2.愿意学习......慢慢地

这可能听起来很明显,但如果你不愿意从你的考试中学到,那么就没有考虑它们。从A / B测试中学习的最佳方法是在大人物内测试一个变量,以便您可以确信您的观众对您的结果准确。

如果您坚持要对“节省时间”进行多变量测试,请考虑雇用博士学位。在统计数据中,以跟踪您的所有数据。

认真地,在一个你总是在测试的世界里,你不需要过度愉快。从广告系列中收集一个有用的信息,可以在下次与观众联系的能力进一步。

3.衡量重要的事情

许多营销人员只需衡量并点击。但打开并点击不是你的最终目标,是吗?我猜你正在寻找转换你的观众,所以测试你真正关心的东西。

提高您的转换率您希望找到一个可帮助您根据任何类型的数字活动测量性能的工具 - 例如,收到电子邮件邀请的人实际上继续注册活动。打开并点击有自己的位置,但根据您的高级目标测量是它真正的目标。

所以,弄清楚这些确切的目标是什么。然后测试它们。

4。随时间测试

关于A / B测试的最大误解之一是它产生了快速的结果。但是,立即磨练,忽略了大部分观众。

假设您有一个自动订阅者电子邮件,每次签署您的时事通讯时都会触发。尝试插入A / B测试,该测试发送该自动电子邮件的变体。但是,您仍然需要在一段时间内测试结果 - 例如,一个月,根据卷 - 看看正在进行的注册如何响应两种电子邮件变体。

相同的概念适用于培养电子邮件,每个收件人在不同的节奏中,并且在很长一段时间内都表现出结果。

5。总是谈论测试

您的整个公司可以从测试收益率的见解中受益,因此谈谈你的测试。作为营销人员,您比公司的几乎任何人都更接近您的客户群,因此您处于巅峰位置,可以分享对客户的想法。

随着寒冷的难以在您所在的测试中进行测试,当您开始分享您的学习时,耳朵会振作起来。使其成为公司会议的常规部分,以赋予您从您的测试中学到的智慧,并且您将成为您组织的事实上的客户专家。

要将测试付诸实践,您必须首先采用您的营销团队生产的所有态度是可测试的。这适用于电子邮件的主题行,您发送消息传递的广告系列的内容,您发送消息传递的日子,您的登陆页面上的副本......我可以继续,但是你得到了这个想法。随着时间的推移,旨在测试您的营销的每一分钟方面,微调您的策略,因此您可以针对完全营销成功进行优化。

基本上,如果你花时间创造一个广告系列,花时间测试它。总有一些东西可以测试。永远不会错过机会!