你的办公室里有河马吗?

测试和优化

经过:

环顾你的办公室 - 这是丛林。当谈到称重做出决定时,有你的鲨鱼(恐惧进入你的心脏的人),猴子(年轻的恶作剧),然后有河马 - 有意见的最高的有偿人。

作为一个125磅的亚洲人,我吓坏了河马。谁不会?这些男人和妇女位于企业丛林的顶端,并为其专业知识和意见支付了大型雄鹿(金钱,而不是羚羊)。但是,虽然我尊重每一个河马的权威和经验没有使他们的意见是无可救药的。许多入门级营销人员担心他们办公室的河马,但克服很重要。如果没有批判性分析人们的意见,你可能会阻碍自己的结果。

通过我自己的经验,我已经了解到在充满佩服的人的房间里说出的必要性,特别是当它可以对您的营销结果产生差异。

情况

几个月前,我负责电子邮件营销竞选推动我们公司路演的驾驶登记。我为我们的一项活动写了电子邮件副本。当我发送电子邮件副本以获得批准时,它会带回第一个句子超链接和更长的第一段。

从以前的经验与这些类型的电子邮件,我感觉到这些小型变化会推动较低的注册,即使他们似乎无害。较长的段落推动了​​“寄存器”按钮进一步下来,有时在移动或平板电脑设备上的折叠下方。超链接的第一句话可以像销售一样脱离,因为读者在他们理解消息之前看到了超链接。

在大多数情况下,当权威的某人告诉我跳跃时,我去了一个蹦床,所以我可以为他们跳起来。然而,在这种情况下,我克服了我的恐惧,我们共同努力获得更好的营销结果。

该方法

在接近我自己的河马时,我写了一封电子邮件,说我很乐意接受反馈并将其发送出去。但是,除此之外,我还说我想对另一个电子邮件副本进行测试,以查看哪一个推动更高的注册。因为我们有一系列道路,这是使用测试的完美环境,以便证明一点。

这是原始电子邮件,我们曾经在迈阿密推广我们的活动:

营销路演

以下是编辑版本,我们用于在圣莫尼卡推广同一赛事:

营销路演2

目标

在一天结束时,你和河马在同一团队上,一部分是同一个丛林。即使在您建议不同的路径时,也很重要,提醒河马,您的目标是相同的。在这种情况下,我明确表示,我的目标是让许多人尽可能多地注册我们的活动,我知道这也是河马的目标。

结果

猜测可以像题为意见一样脱落,特别是当(像我一样)你是一代Y的成员。然而,如果你能把你的想法带到数据,那么你可以非常有说服力。结果如下:

电子邮件1:

电子邮件1结果

电子邮件2:

电子邮件2结果

正如您所看到的,我的原始电子邮件的点击开放率为18.9%,而被编辑的电子邮件的点击开放率为11.3%。登记方面的差异只有四个人,但这四个人往往是击中注册目标之间的区别。

测试的好处超出了您证明或反驳假设的能力。正如我们过去的博客,测试是说服您的团队尝试新的最强大的方法之一。对于入门级营销人员,如果您能够使用数据支持它们,您可以克服您对表达意见的恐惧。因为我能够展示电子邮件的结果,所以我说服了我的经理使用第一封电子邮件而不是第二封电子邮件,以便我们的路演邀请。

结论

虽然我的直觉在这种情况下证明是正确的,但我也非常清楚它可能是另一种方式。数字没有总是对我有利。

所学习的课程不是谁是对或者是错误的。课程是,入门级营销人员应该始终评估一个人的意见并试图以我所做的方式践行情况。验证该人的意见,使用测试来验证您自己的意见,然后跟进结果进行说服力。

所以,下次办公室里有一个河马,把镇静剂放在办公室!相反,使用测试来备份您的意见,实现您的营销目标。