降落页面推动更高转换的技术

测试和优化

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今天的帖子是janet driscoll miller,总统莫霍举行的首席执行官,a搜索引擎营销公司。她拥有近二十年的营销经验,除了她在搜索引擎营销中的工作外,珍妮特在营销通讯中有背景。她是营销会议的经常发言者,并为几个博客和印刷出版物写作。

在搜索Mojo,我们一直在寻找新的和创造性的方法来利用能力营销自动化软件为我们的登陆页面和客户提供更高的转换率。转换通常由着陆页本身的有效性驱动。一些影响转换的常见着陆页面问题:

  • 登陆页面是否保持搜索广告的承诺?
  • 着陆页是否设计了清晰的行动呼叫?
  • 招标引人注目吗?
  • 提供资料的优惠是否值得?

最后一个问题是许多营销人员可能无法完全考虑的问题。我经常看到需要太多形式的地图的登陆页面为访问者填写可能不会被视为一种非常有价值的报价。什么是一个值得的东西?如果我们认为个人信息作为货币形式,那么愿意“支付”以收到内容资产的访客?

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更短的表格增加转换率

我们所知道的是,对于获得资产的“充电”越少,访客愿意愿意提供信息交流。有许多研究可用于展示降落页面上的表单字段如何提高转换率。Marketo跑了一项关于这一点的研究将九个字段的形式字段减少到五个提高的转换率为34%

较短的表格增加对话率
MarketingingExperiments运行了类似的研究,通过将九点从九个降低到三个增加的转换率,转换率多达300%的类似研究。

营销自动化工具可以使用三种方法减少表格字段简单:渐进式分析,转换路径和社交登录。

渐进式分析

渐进式分析到目前为止是我最喜欢的营销自动化功能之一。对于那些可能熟悉此功能的人来说,渐进的分析只是允许营销人员随着时间的推移更新潜在客户的信息,动态更新形式以反映该个人可能仍然缺少的信息。从本质上讲,而不是收集有关前面的所有信息,而是随着时间的推移收集信息,并且不断更新前景的记录。这是渐进性分析有效的一个例子:

渐进式分析 渐进式分析
使用渐进式分析,营销人员能够减少访问者接收资产所需的初始表格字段数,就像我们所看到的那样,提高着陆页面的转换。渐进的分析可以帮助营销人员通过减少登陆页面的形式领域来实现快速胜利。

转换路径

转换路径涉及使用多个登陆页面而不是单个着陆页面来转换访客。通常使用搜索广告,关键字可能没有明确定义搜索者的意图或要求。转换路径或路径上连接的一系列着陆页,可以帮助搜索者通过页面驱动到更具体的结果。

对于在转换路径序列中获得更多关于前景的信息,类似于具有逐步分析的方法,这是真的。例如,搜索Mojo持有常规网络研讨会。在初始网络研讨会注册登录页面上,展望六个领域:

转换路径

一旦前景达到“谢谢”页面,在注册网络研讨会后,我们将在我们的转换路径中使用第二页提出潜在客户,提供额外的资产(在这种情况下是一个信息图),以换取一些额外的信息领域:

使用转换路径方法在12个月期间的所有网络研讨会注册,平均42.3%的前景填写了第二页的附加领域,即使此页面在网络研讨会注册方面是完全可选的。

虽然转换路径对营销自动化工具不是唯一的本身,但这些工具通常允许将更新的更新简化为其数据库内的现有潜在客户,并使转换路径更容易和直接实现,而不会导致重复铅数据。

社交形式填写和社交登录

最后,集体营销自动化工具界中最新的工具是社会融合。社交表单填充选项使得登录页面访问者更容易填写表格,只需点击一下按钮即可完成。

社会形式填充
同样,网站管理员和营销人员还可以将API与他们的营销自动化工具中的API与任何数量的社交平台API组合起来使用“社交登录”实现类似的方法。在搜索Mojo的网站上,我们已经实施了类似的社交形式填写社交登录的方法,允许访问者通过提供社交资料信息来自动登录网站上的资产:

社会API
为什么营销人员会想要实施社交登录或社交形式填写?除了让游客的登陆页面流程更快,更简单,营销人员还可以从与社交网络的集成收到更多合格数据。技术公司的Marketingsingingerpa的研究表明信息中输入错误形式的频率:

但是,将着陆页与社交网络集成的好处是来自社交网络的信息经常以某种方式验证。例如,根据调查数据的电子邮件列为68%始终不准确,通常由社交网络验证,以确保可以联系用户。名称也与社交网络配置文件非常准确,因为社交网络的用户希望通过名称可以轻松找到其档案。

最后,社交网络往往提供了对潜在客户的人口统计信息(专业或个人)的更深入的知识。然后可以在营销自动化工具中使用此信息,以获取更多有针对性的培育活动随着时间的推移。

如何开始

当客户问我应该雇用哪种方法时,我推荐所有这些方法!但作为营销人员,我们必须经常优先考虑这些举措。

  • 首先,如果您还没有这样做,请在所有表格上实现逐步分析。渐进的分析为营销人员提供了“快速获胜”,以便在展望上随着时间的推移而开始收集更多信息,并且没有销售人员抱怨有太多关于展望的信息!当您实施渐进式分析时,开始减少登陆页面形式字段,以便更快地将更多的前景放入管道中并开始该过程。
  • 其次,考虑如何开始将转换路径集成到当前转换过程中。这需要映射,可以使用哪些资产,如渐进式分析,以获得有关路径中几页上的前景的更多信息。
  • 第三,首先计划将社交表单填充和社交登录添加到您的着陆页面。虽然这可能需要更大的初步努力,但最终的好处将是更好的转换和更准确的展望数据。

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