两个实际的着陆页技巧会省钱

测试和优化

经过:

让我告诉你一个关于我如何轻松使用的故事着陆页优化减少每次转换成本的提示以10.67美元同时提高我的质量分数。

较短的表格降低了每转换成本10.67美元

如您所知,Marketo提供按需营销软件包含领导管理和着陆页面优化。我的工作作为副总裁营销是通过发现使用Google Adwords(以及其他渠道)的前景来为销售团队产生合格的领导,并在合格领先之前培养它们。从这个意义上讲,我的工作类似于任何其他商业到商业营销人员的工作。

我有各种广告团体,但让我们专注于谈论市场创造着陆页的能力,没有任何代码或它参与(我们的一个特征)领导管理解决方案)。关于这个广告组的特别是我正在使用的市场着陆页测试将点击发送到三个不同的着陆页之一的功能。这是三个屏幕截图:

着陆页软件

三页之间的唯一区别是表单。正如我们之前听到的那样,简单的形式转换得更好,但问题是,多少更好?额外信息是否值得降低转换率?在转换率方面,某些类型的信息更昂贵吗?我决定使用着陆页测试来了解。

首先,我必须确定我可以拥有多少个测试版本。正如我写的那样着陆页测试:多少太多了?,很容易创建太复杂的测试,以及时实现统计显着性。所以,我用市场登陆页面测试计算器要计算此广告组可以在我想要运行测试时支持三个测试版本。

接下来,我使用Marketo创建三种不同的形式,适当地命名为“短表单”,具有五个字段,“中等形式”,“带有七个字段的”长形式“,并使用九个字段,并使用它的三个不同版本的我的着陆页。

着陆页软件

最后,我让系统在三个版本之间自动旋转,并在转换方面报告结果。这是我发现的:

  • 简称:转换率为13.4%,每次转换成本31.24美元。
  • 媒体形式:转换率12.0%,每次转换成本34.94美元。
  • 长期:转换率10.0%,每次转换成本$ 41.90。

短期和中型之间的每转换成本的差异是3.70美元,中等和长形式为6.96美元,短期和长型均为10.67美元。这意味着每张信息都需要1.85美元,并且要求一个电话号码(所有领域的最具侵入性)的费用超过5.00美元。在这些价格下,结论很明显:只保留短表格并关闭其他版本。

与我的销售团队一样多,我希望这些信息,值得支付这些额外的领域。幸运的是,这种类型的信息可从各种数据清洁和增强供应商提供,通常为您所需的所有信息达到1.00美元。

登陆页面元数据提高了质量分数

我想测试的另一个问题是“着陆页的元数据在确定质量得分的影响是什么”?要解决这个问题,我使用了我的“领导管理”广告组。首先,我创建了一个针对领先管理概念的目标广告和着陆页,并提供了一个免费的领导管理电子书。示例文本广告是:

免费领导管理提示
优化销售领域的10个提示
立即下载Marketo的免费电子书。
Marketo.com/lead-Management-eb.

这是登陆页面的样子:

领导管理最佳实践

显然,此页面全部是关于领导管理,但我离开了页面元数据(例如标题,关键字和描述标签)泛型。当此广告组是全新的,谷歌分配了以下质量分数:

领先管理质量得分

接下来,我更新了页面元数据(例如,将标题标记设置为“主控管理最佳实践”),但未更改广告组或登录页面的任何其他元素。而你知道吗?事实证明,这一小型变化对质量分数产生了真正的影响:

领导管理质量得分

有关大多数单词,最低出价从0.15美元或0.20美元到0.10美元。有趣的是,唯一没有得到质量分数改进的单词是“前景管理”,这是有道理的,因为我没有在页面的标题或描述标签中包含该术语。也许这个词在自己的广告组中会更好地工作。

这意味着,每个广告组应该有自己的着陆页,专门针对该广告组中的关键字。即使页面上的内容是相同或相似的,刚刚调整元数据也可以对质量分数产生积极影响。

注意:您可以在我最近的文章中读取更长的版本搜索引擎土地

由...赞助获得免费试用市场领导管理!现在在Marketo.com申请。